答：有三種不同型號的雷墨磁產(chǎn)品，他們是一種電子中間產(chǎn)品，分別用于重型機械設備、家用電器、現(xiàn)代智能設備的主要元件，或者是廣泛用于各種產(chǎn)品的通用元件。

答：我們面向三個國家的分銷商銷售產(chǎn)品，分銷商再供貨給使用雷墨磁產(chǎn)品的廠家。這三個國家分別是歐菲亞，納達卡和尼赫魯。

 歐菲亞經(jīng)濟高度發(fā)達，盡管居民人均收入并非全球第一，購買力卻高居榜首。自由市場經(jīng)濟吸引了充足的商品供應，價格也優(yōu)惠于其他市場。十年前，制造業(yè)勞動生產(chǎn)率下滑，用工成本大幅攀升，產(chǎn)品質量勉強及格，時至今日，產(chǎn)品仍未能擺脫過去的差評印象，比如，同等質量的產(chǎn)品，消費者依然會覺得尼赫魯?shù)母?。需要注意的是，雷墨磁的理想指標會隨時間變化，公司也可以通過市場營銷來影響市場對雷墨磁性能需求的變化。

納達卡70年前剛擺脫殖民統(tǒng)治，當時國家經(jīng)濟并不發(fā)達，80%的人口居住在農(nóng)村。大約40年前，納達卡大刀闊斧地投資基建和制造業(yè)。如今，該國已擁有相當先進的電信和交通網(wǎng)絡，許多大城市的公路、鐵路和機場設施都非常發(fā)達，農(nóng)村地區(qū)依然落后。該國對進口商品征收高關稅；同時政府不斷提倡“購買國貨”，有效地影響了國民對進口商品的購買需求。據(jù)稱，國貨需求能高出歐菲亞貨30%以上。國家85%的財富掌握在8%的人手中，而這些人正是雷墨磁在該國的主要買家。

尼赫魯人口為歐菲亞一半，而國土面積只有其十分之一，然而近年來，尼赫魯躋身成為超級經(jīng)濟大國。尼赫魯?shù)慕?jīng)濟增長主要來源于極其高效的汽車和電子生產(chǎn)技術、高生產(chǎn)率的勞動力以及能迎合市場需求的運營能力。與其它發(fā)達國家相比，尼赫魯?shù)南M品（尤其是進口消費品）價格相對較高。消費者在進行購買商品時非常挑剔，他們不是一味追求低價產(chǎn)品，而是更青睞設計精良的產(chǎn)品，尤其是名牌商品。預計在不久的將來可能會產(chǎn)生購物狂潮。

答：通過研發(fā)來調整產(chǎn)品性能，打造出具有差異化和競爭力的產(chǎn)品，這樣就能勝出競爭對手一籌，比他們更好地滿足目標市場需求。

用扭矩和電阻來描述市場需求以及產(chǎn)品性能，所以我們用產(chǎn)品的理想值來描述市場需求。扭矩和電阻的參數(shù)是可控的。你可以在1.0到5.0 的范圍內(nèi)指定扭矩和電阻數(shù)值（只能有一位小數(shù)），來指導研發(fā)工程師工作。研發(fā)部門能否研制所需規(guī)格取決于兩個因素。首先是所需性能期望值與現(xiàn)有性能的偏差程度；第二是分配給研發(fā)部門的預算。同樣偏離程度的扭矩和電阻所需的研發(fā)投入也不同。

關于產(chǎn)品的研發(fā)工作可以參見教材的第10頁。

答：一旦研發(fā)成功，所有庫存產(chǎn)品的特性指標將自動更新到新的參數(shù)值。

答：每一種產(chǎn)品只能具備一組特性指標，也就是說，如果不同國家對同一產(chǎn)品特性指標的期望值不同，沒有辦法同時滿足不同市場的特性需求。

答：產(chǎn)品定價一律采用歐菲亞元，納達卡和尼赫魯當?shù)刎泿哦夹枰ㄟ^當時的匯率折算成歐菲亞元。你們接手公司時的納達卡磅兌歐菲亞元的即期匯率為4:1，尼赫魯元兌歐菲亞元的即期匯率為2:1。

答：雷墨磁1是40歐菲亞元，雷墨磁2是26歐菲亞元，雷墨磁3是32歐菲亞元。

答：首先是價格和需求之間的基本規(guī)律，即價格越高，客戶的需求就越低。第二個影響因素是對價格變化做出反應的時間。一些市場對價格變化反應快，而另一些則較慢。即從短期來看，其中一個市場對于價格的反應會比另一個市場快。但從長期來看，這兩個市場的需求量最終會趨同。

答：在第一個財務季度，三種型號的產(chǎn)品都將在歐菲亞進行生產(chǎn)，然后運往目標市場。第一財務季度后，你們就能自由選擇國家進行生產(chǎn)。也就是說，如果你們想在第二個財務季度將工廠從歐菲亞搬到其他國家，你們就需要在第一個財務季度做出搬廠的決策。請記住，一個產(chǎn)品只能在一個國家生產(chǎn)，這叫產(chǎn)品獨家生產(chǎn)權。

答：需要。納達卡和尼赫魯?shù)纳a(chǎn)商之前沒有為我們公司生產(chǎn)過雷墨磁。因此，當你第一次向納達卡或尼赫魯生產(chǎn)商下訂單時，需為每種型號的產(chǎn)品支付1,000,000歐菲亞元，用于購置生產(chǎn)設備，也就是說設備的所有權歸公司，這筆開支將作為“固定資產(chǎn)”記入資產(chǎn)負債表中。此外，每次變更生產(chǎn)地點都會產(chǎn)生100,000歐菲亞元的安裝費，在損益表中記為“其他費用”。

答：只需要產(chǎn)生100,000歐菲亞元的安裝費，在損益表中記為“其他費用”。

答：在成本-產(chǎn)量表中，產(chǎn)品數(shù)量的單位是箱。單位成本包括：基礎成本、運費和關稅，請注意，未考慮通貨膨脹和匯率的影響。基礎成本中包括：原材料、人工等。

答：單位成本的核算單位是歐菲亞元。

答：單位成本隨生產(chǎn)量的增加而降低，各個國家生產(chǎn)的單位成本是不同的。

答：當期新生產(chǎn)的產(chǎn)品首先需要運到各個國家的倉庫后才能作為本國可供銷售的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品進入三個國家的倉庫，就不能再轉移到其他國家的倉庫。

答：包括上一期的庫存產(chǎn)品和本期新生產(chǎn)且運到本國倉庫的產(chǎn)品，本期新生產(chǎn)進入倉庫的產(chǎn)品的數(shù)量又稱之為：本期發(fā)貨量。

答：有。每條產(chǎn)品線當期的最大生產(chǎn)量是299.7萬箱。

答：若分銷商的訂單數(shù)量超過了工廠的供應能力（即產(chǎn)量加上庫存現(xiàn)貨），訂單就會被競爭對手搶走。

答：一方面可以通過投入廣告，打造產(chǎn)品品牌；另一方面通過人員銷售。

答：你們接手公司的時候，每家公司在三個市場上都有三個銷售處，一共29名銷售人員（每個市場分配的銷售人員參見教材第15頁）。每一財務季度不同市場銷售人員的數(shù)量都有上限。這個限額是根據(jù)每家公司在三個市場上的業(yè)績表現(xiàn)由審計部門核定的。這個限額是不能突破的。每個財季結束后，審計委員會都會給出下一個財季的三個國家的銷售人員限額數(shù)量。

答：如果這種調動超過了一個國家銷售人員限額的話，這種調動是無效的。相反，一個國家調走銷售人員后，這個國家的銷售人員將減少。

答：不可以。需要培訓一個財務季度后，在下一個財務季度上崗。培訓期間，銷售人員要發(fā)放工資，并支付相應的培訓費用。銷售人員的工資以及新員工的培訓費用請參見教材第15頁。

答：需要。如果一個國家要減少銷售人員，該人員當期離崗不再工作，但依然要支付這個財季的工資。

答：一個國家的銷售人員需要確定在每個產(chǎn)品上分配多少銷售時間，以此代表每個產(chǎn)品上投入的有效銷售力量。比如：你們接手公司時，歐菲亞共有12位銷售人員，其中他們在1產(chǎn)品上投入了70%的時間，也就是說1產(chǎn)品的有效銷售力量是12×70%=8.4。有效銷售力量越大，該產(chǎn)品的銷售競爭力越強。

答：在TechMark 世界，廣告的主要目標相對明確——提高公司在制造商中的知名度。通常認為，比起知名度低的品牌，知名度高的品牌會有更多消費者購買。公司的廣告投入除了能提高品牌知名度，還能潛移默化的影響消費者對“理想型”產(chǎn)品的感知，比如：當終端用戶被問及自己心目中的“理想型”產(chǎn)品時，他們會不知不覺地把這家公司的產(chǎn)品性能作為參照標準。請注意，由于雷墨磁3不帶品牌標志，所以不必為其付費做銷售推廣。

答：公司現(xiàn)金頭寸是500萬到1000萬，也就是說當公司的現(xiàn)金在這個頭寸范圍內(nèi)時，公司所需要支付的現(xiàn)金需要向外部融資。

TechMark銀行對根據(jù)公司現(xiàn)金流情況向公司借款，比如：公司需要支付10萬，銀行就借款10萬，使當期凈現(xiàn)金流為0。公司也可以通過限制負債上限的方式，向股東融資，即增發(fā)股票。具體情況可參見教材第19頁。

答：如果本期末現(xiàn)金超過1000萬元，超過部分將首先用于償還銀行貸款本金（期初負債）。一旦公司有負債，每個財季都需要償還上一個財季末的負債所產(chǎn)生的利息，即本期借款，下期還利息。每個財季的利率是6.25%。

答：可以，但回購數(shù)量有限制，具體要求可參見教材第19頁。

答：所有運營費用中包括：管理費用、庫存費用、研發(fā)費用、銷售費用、促銷費用、利息費用、折舊費用、其他費用。這些費用的計算規(guī)則參見教材第25頁。